Strategische Säule
Die Zukunft der firmeneigenen Finanzierung
Firmeneigene Finanzierung spielt eine entscheidende Rolle im Nutzfahrzeugsektor. Als firmeneigener und integrierter Finanzdienstleister der TRATON GROUP ermöglicht TRATON Financial Services den Marken der Gruppe, innovative und kundenorientierte Finanzlösungen anzubieten.
In einer Zeit, in der sich die Automobilindustrie in einem monumentalen Umbruch befindet, sind Finanzdienstleistungen der Schlüssel zur Erfüllung sich wandelnder Kundenbedürfnisse. Die TRATON GROUP hat auf diese Entwicklung reagiert und 2023 den firmeneigenen und integrierten Finanzdienstleister TRATON Financial Services (TFS) gegründet. TFS ermöglicht es den Marken der Gruppe Scania, MAN, International und Volkswagen Truck & Bus mit gebündelten Finanzierungslösungen auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen und damit die Investition in Fahrzeuge zu erleichtern.
„Vor vielen Jahren haben Lkw-Hersteller nur Eisen, Stahl und Gummi verkauft“, erklärt Johan Haeggman, CEO von TRATON Financial Services. „Heute erfüllen sie völlig unterschiedliche Kundenwünsche.“ Ein Beispiel: Der zyklische Cashflow ist typisch für das Transportwesen, daher müssen die Kunden in der Lage sein, Umsatzschwankungen in schwächeren Zeiten auszugleichen. Das ist einer der Gründe dafür, warum das Unternehmen integrierte Finanzdienstleistungen anbietet, die es den TRATON-Marken ermöglichen, ihren Kunden maßgeschneiderte Darlehen, Leasingverträge und weitere Dienstleistungen anzubieten. „Die TRATON-Marken bieten so Flexibilität und ein One-Stop-Shopping-Erlebnis für ihre Kunden.“

„Vor vielen Jahren haben Lkw-Hersteller nur Eisen, Stahl und Gummi verkauft. Heute erfüllen sie völlig unterschiedliche Kundenwünsche.“
Johan Haeggman
CEO von TRATON Financial Services
Firmeneigene Finanzierung ist nicht neu im Ökosystem der TRATON GROUP. Mit einer Erfolgsgeschichte von mehr als drei Jahrzehnten hat Scania Financial Services die Grundlagen für TFS als Multimarken- und Multimarkt-Finanzdienstleister erarbeitet. Mitte 2023 unterzeichnete TFS eine Vereinbarung zur Integration der Finanzgeschäfte von MAN und Volkswagen Truck & Bus. Diese Integration ebnete den Weg für den Ausbau von Finanzdienstleistungen, die auf diese Marken zugeschnitten sind.
Im Oktober 2023 unternahm International einen Neustart seiner Finanzdienstleistungen und bot maßgeschneiderte Kredit- und Leasinglösungen an, um den marktspezifischen Anforderungen gerecht zu werden. Die schrittweise Einführung von Dienstleistungen in den wichtigsten Märkten der TRATON GROUP begann 2023 in Südafrika und wurde 2024 erfolgreich in Schweden, Spanien, Polen, Deutschland, Südkorea und dem Vereinigten Königreich fortgesetzt, wobei weitere Expansionen für Italien, Frankreich, Mexiko, Brasilien, Portugal und darüber hinaus im Jahr 2025 geplant sind. Außerdem wird TFS in den kommenden Jahren seine Multimarkenabdeckung weiter ausbauen und sich dabei an den kommerziellen Strategien sowie der geografischen Präsenz der Marken orientieren und die Chancen nutzen, die sich dabei bieten.
Erfolgreiche Aktivierungen
67 Länder, in denen TRATON Financial Services vertreten ist
1.900 Mitarbeiter arbeiten bei TRATON Financial Services (Stand Dezember 2024)
Eng integriertes Modell für das Erbringen von Dienstleistungen mit den Marken von TRATON
Markenspezifische integrierte Kundenschnittstelle
Endkundenfinanzierung
Händlerbestandsfinanzierung
Faktorisierung
Versicherung
Vermietung
Neue Geschäftsmodelle
Gemeinsames operatives Rückgrat
Verbesserte Finanzierungs-, Bilanz- und Risikomanagementkapazitäten